Frau im Büro: Killerphrasen im Gehaltsgespräch
Gary Barnes / Pexels

Killerphrasen im Gehaltsgespräch: So reagierst du clever

Alles schon gehört: Diese Killerphrasen im Gehaltsgespräch sind einfach Bullshit. Wie wir clever auf Nonsens reagieren und mehr Geld bekommen!

Schon mal gehört? Bullshitsätze im Gehaltsgespräch

Zeit für eine Gehaltsverhandlung? Dann stehen dir bestimmt einige Standardsätze bevor, die du definitiv nicht mehr hören möchtest. Wir erinnern uns an diese Killerphrasen:

„Kommen Sie mir jetzt nicht mit mehr Gehalt.“

„Seien Sie doch froh, so einen interessanten Job zu haben, andere an Ihrer Stelle wären dankbar.“

„Sie sind, was Ihr Gehalt betrifft, am oberen Ende der Gehaltsskala angelangt.“

„Jetzt ist nicht der richtige Zeitpunkt, lassen Sie uns in einem halben Jahr sprechen.“

„Heute kommen Sie und morgen will dann die gesamte Abteilung mehr Geld.“

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Du hast dich top auf deine Gehaltsverhandlung vorbereitet, deinen Verhandlungsspielraum definiert, fühlst dich mit deinem Gehaltswunsch wohl und gehst entschlossen in die Gesprächssituation. Nach dem Smalltalk geht es zur Sache: Deine Forderung ist klar, denn du hast in den vergangenen Monaten dein eProjekte übererfüllt, die fachliche Expertise ausgebaut. Du willst dafür einen Gehaltssprung aushandeln. Schließlich profitiert das Unternehmen von deiner Mehrleistung. Du nimmst allen Mut zusammen, sprichst deinen Gehaltswunsch aus, untermauerst ihn mit deiner Mehrleistung.
Undjetztdas! Stattdeine Argumente aufzugreifen oder die Mehrleistung wertzuschätzen, folgen vermeintliche Gegenargumente ohneSachbezug–sogenannte Killerphrasen. Was nun? Du bist so perplex, dass dir nichts mehr einfällt. Das Ziel deines Gegenübers scheint erreicht, deine Verhandlungsposition ist geschwächt. Genau deshalb kommen diese Totschlag-Argumente.
Du kannst sie aber aushebeln. Wichtig ist, dass du dich vorab darauf einstellst, dass sie kommen können. Bereite dich gezielt vor.

4 Schritte, um das Ruder rumzureißen

  • Erlaube dir in Schritt 1 ein bis zwei tiefe, ruhige Atemzüge, nimm bewusst wahr, dass du in einer Stresssituation bist. Unsicherheit und körperliche Reaktionen wie erhöhter Puls oder Nervosität sind ganz normale Reaktionen. 
  • In Schritt 2 kannst du die Killerphrase in eine allgemeingültige Aussage umwandeln.
  • In Schritt 3 stimmst du zunächst zu, um dann zu deiner Forderung überzuleiten.
  • In Schritt 4 fragst du dein Gegenüber direkt nach dessen Haltung oder Einschätzung zu deiner Forderung oder wiederholst deinen Gehaltswunsch.

Nach diesem Muster lassen sich alle Killerphrasen zerlegen und verlieren ihren Schrecken. Wichtig ist, dass du eigene Worte findest, die zu dir passen und nicht aufgesetzt wirken.

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Beispiel: So reagierst du auf Killerphrasen im Gehaltsgespräch

„Sie sind, was Ihr Gehalt betrifft, am oberen Ende der Gehaltsskala angelangt.“

Wie reagierst du clever?

  1. Du bleibst ruhig, hältst das Schweigen kurz aus.
  2. Du sagst: „Für Unternehmen zahlt es sich immer aus, in gute Mitarbeitende zu investieren.“
  3. Du sagst: „Ich gebe Ihnen Recht, dass ich hier gut verdiene. Heute geht es mir um meine Mehrleistung, die uns weitere Aufträge von Kunde X bescheren wird. Diese verdient eine entsprechende Kompen- sation, da ich auch weiterhin motiviert bin, bestmögliche Ergebnisse zu liefern.“
  4. Du fragst: „Um welchen Betrag schlagen Sie eine Gehaltsanpassung vor?“

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© Marcus Witte
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